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互联网营销如何降低成本,提升获客量及转化率

互联网迸发出的“无限商机”促使越来越多的企业转型,能够持续性盈利的企业甚少,纵使像腾讯、阿里这样的大型企业也在不停的寻找新方向。

对于小型的企业和个人想要真正做好并非易事,更多的则是投入大量资金来推广,效果却并未尽如人意。



很多企业的营销团队都在思考客流来源和转化率以及平台推广效果,这些问题几乎是所有网销行业的痛点,从获客到沟通再到成交过程中存在的问题都是很明显的,但是没有好的解决方案。接下来就详细阐述一些网销经验与技巧。

想要低投入提升获客量和转化率,就要回归网销本质,而不是去思考一些解决方案。要了解他的概念和特点,举个例子:网销是吸引客户来找你,电销是你主动去找别人推广。不要把它当成技术,要当成是一种思维,过去的网销公司几乎都是通过加群来发广告,这种方法是非常老套的,当然也不能说没用,只是盲加的转化率很小而已。
不转换思维是很难得到答案的,就像你去谈生意,每次都无功而返,于是你就仔细研究交谈过程中是不是哪里出了问题,有哪些好的话术没用上。其实这些东西只是让你在谈的过程中更轻松,真正决定成交的是你的后盾,是你产品的好坏,服务能力的强弱,公司实力的强弱(这些可以从多方面去展现出来,比如:有产品的官网,品牌影响力,用户反馈等等),如果想不到这个层面那就不能从根本上解决问题。

除此之外还要了解网销的周期,它比电销要困难很多,做电销只要努力每天搜集名单按照话术打电话就会有效果;但是网销是一个长期铺垫的过程,并不是努力几天就能出效果的。需要在前期投入大量精力,后期才会有比较好的结局,很多赚快钱的公司想用3-5天来完成1-3个月的效果那是不可能的。

有些人在淘宝、拼多多等平台不断的引流量,这当然也是一种方式,前提也是你的后盾要好。可以自己或者以公司的名义建立一个产品官网,通过百度等搜索引擎展示出来你的产品和相关介绍,再加上好的用户反馈,给客户一种专业的感觉,就会让获客量和成单率大大提升。好的结果都是靠坚实的后盾挺过来的,没有运气,也没有侥幸。
无论以什么样的方式去做营销,一般都会面临3个过程:一个是红利期,就是说懂行的人少,同行竞争也少,这个时候利润就是看自己心情决定。接下来就是竞争期,这个时候同行多,懂的人也多,就慢慢进入了“以自身优势和低价取悦客户的阶段”。最后就是成熟期,走到这一步就意味着做大了,有自己的各种优势。


文章来源:梓沐云
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