互联网迸发出的“无限商机”促使越来越多的企业转型，能够持续性盈利的企业甚少，纵使像腾讯、阿里这样的大型企业也在不停的寻找新方向。

对于小型的企业和个人想要真正做好并非易事，更多的则是投入大量资金来推广，效果却并未尽如人意。

很多企业的营销团队都在思考客流来源和转化率以及平台推广效果，这些问题几乎是所有网销行业的痛点，从获客到沟通再到成交过程中存在的问题都是很明显的，但是没有好的解决方案。接下来就详细阐述一些网销经验与技巧。

想要低投入提升获客量和转化率，就要回归网销本质，而不是去思考一些解决方案。要了解他的概念和特点，举个例子：网销是吸引客户来找你，电销是你主动去找别人推广。不要把它当成技术，要当成是一种思维，过去的网销公司几乎都是通过加群来发广告，这种方法是非常老套的，当然也不能说没用，只是盲加的转化率很小而已。
不转换思维是很难得到答案的，就像你去谈生意，每次都无功而返，于是你就仔细研究交谈过程中是不是哪里出了问题，有哪些好的话术没用上。其实这些东西只是让你在谈的过程中更轻松，真正决定成交的是你的后盾，是你产品的好坏，服务能力的强弱，公司实力的强弱(这些可以从多方面去展现出来，比如：有产品的官网，品牌影响力，用户反馈等等)，如果想不到这个层面那就不能从根本上解决问题。

除此之外还要了解网销的周期，它比电销要困难很多，做电销只要努力每天搜集名单按照话术打电话就会有效果；但是网销是一个长期铺垫的过程，并不是努力几天就能出效果的。需要在前期投入大量精力，后期才会有比较好的结局，很多赚快钱的公司想用3-5天来完成1-3个月的效果那是不可能的。

有些人在淘宝、拼多多等平台不断的引流量，这当然也是一种方式，前提也是你的后盾要好。可以自己或者以公司的名义建立一个产品官网，通过百度等搜索引擎展示出来你的产品和相关介绍，再加上好的用户反馈，给客户一种专业的感觉，就会让获客量和成单率大大提升。好的结果都是靠坚实的后盾挺过来的，没有运气，也没有侥幸。
无论以什么样的方式去做营销，一般都会面临3个过程：一个是红利期，就是说懂行的人少，同行竞争也少，这个时候利润就是看自己心情决定。接下来就是竞争期，这个时候同行多，懂的人也多，就慢慢进入了“以自身优势和低价取悦客户的阶段”。最后就是成熟期，走到这一步就意味着做大了，有自己的各种优势。

文章来源：梓沐云
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